本报记者 方凌晨
2月17日，华夏基金管理有限公司（以下简称“华夏基金”）、景顺长城基金管理有限公司（以下简称“景顺长城基金”）、华宝基金管理有限公司（以下简称“华宝基金”）等多家公募机构发布公告，将增设券商作为旗下部分基金产品的代销机构。
深圳市前海排排网基金销售有限责任公司理财师荣浩对《证券日报》记者表示：“作为基金代销机构，券商有其独特优势。券商客户以股票投资者为主，风险偏好相对较高，更易接受权益类产品。此外，在开展代销业务过程中，券商能够依托其投研团队提供市场分析及策略建议，有利于增强客户资产配置效率。”
这些新增券商代销的基金产品涵盖债券型基金、混合型基金、股票型基金等多种类型。ETF（交易型开放式指数基金）是其中重要品类之一。
例如，景顺长城基金发布公告称，自2025年2月17日起，将新增中信建投证券股份有限公司销售景顺长城上证科创板综合价格ETF。华宝基金公告称，自2025年2月17日起，增加中国银河证券股份有限公司、民生证券股份有限公司、华安证券股份有限公司等券商为华宝创业板人工智能ETF发起式联接基金的代销机构。
在业内人士看来，随着ETF产品的兴起，券商有望抢夺代销市场的更多份额，ETF也将成为券商发力代销业务的新抓手。荣浩表示：“非货币基金代销竞争持续加剧，券商可通过ETF等差异化策略实现突围。同时，这也会推动券商从经纪业务向财富管理业务转型，券商可通过代销ETF、做大ETF保有规模等来获取更多收入。”
随着我国公募基金行业不断发展，公募基金总规模屡创新高。中国证券投资基金业协会最新数据显示，截至2024年12月底，我国公募基金总规模达32.83万亿元。这为基金代销业务带来了更大的发展空间。目前，公募基金代销渠道大致形成了银行、券商、独立基金销售机构“三足鼎立”的局面。此外，券商在开展基金代销业务时面临着来自外资券商的竞争压力。2024年12月份，北京证监局官网发布批复，核准高盛（中国）证券有限责任公司公开募集证券投资基金销售业务资格。
目前来看，在激烈的竞争中，部分券商跻身前列，部分券商则逐渐“掉队”。Wind资讯数据显示，截至2月17日，代销基金数量超过1万只的机构有12家，券商占据5席。不过，也有部分券商代销数量不足百只。
对于券商未来应如何进一步提升代销实力，荣浩认为，券商可以布局更加细分的领域，如养老主题基金等，更好满足投资者多元化配置需求。同时，券商要加强科技赋能，开发智能投顾工具，并加强与基金公司的合作，通过投教活动和全生命周期投顾服务，提升客户体验，增强客户黏性。
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