（来源：华博商业评论）
日前，贵州省旅游产业发展集团有限公司通过其官方小程序发布了《贵州省促进省外客群来黔旅居消费活动》通知，推出一项特别优惠：贵州省外户籍人士在贵阳等地购房，可获得优先以1499元/瓶购买茅台酒的资格，且购买额度随购房款递增，最高可达48瓶。
然而，这一活动目前已悄然下线。据工作人员透露，后续活动将进行调整，是否会再次上线仍不确定。不过，可以明确的是，即便活动重新上线，贵阳楼市的困境，光靠茅台酒是不够的。
贵阳楼市的困境，不是靠茅台能解决的
茅台一直是中国白酒市场的“硬通货”，其价格也始终居高不下。因此，“买房送平价茅台购酒资格”这样的优惠促销活动，乍一看似乎颇具吸引力。
事实真的如此吗？以目前飞天终端市场价2300元计算，一瓶飞天茅台的溢价已不到800元。按该活动约定的起步套餐算，12瓶飞天茅台的溢价为9600元，对应20万元的购房款；最高封顶48瓶计算，通过溢价获取的收益为38400元，对应购房款为150万元。换句话说，如果一名非贵州籍客户想通过这项活动套利，他需要花150万元在贵州购房，仅能获得38400元的茅台套利收益。
但问题是，这笔收益真的能打动购房者吗？如果只是将这150万元存入银行进行三年定期存款，按照目前中国银行1.95%的利率计算，到期可获得利息87750元，而且资金的流动性和安全性都更高。
此外，该活动的规则本身也存在一些“劝退”因素。活动要求购房者需在指定经销商处全款购酒，并且要完成产权登记后才能行使认购权。法律人士提醒，从签约到取得购酒资格之间存在6-12个月的时间差，在这段时间内，如果茅台市场价格出现下行，购房者可能会面临“房酒双损”的风险。
事实上，该活动的效果也并不理想。据“金融界”报道，贵阳观山湖区多个参与活动的楼盘均价约为8500元/㎡，库存周期已超过20个月。某楼盘销售经理坦言：“活动推出已有两周，虽然到访量有所提升，但真正转化为购房行为的客户却寥寥无几。大多数客户认为活动所提供的让利空间并未达到他们的预期。”
这说明什么？说明购房者对这个活动感兴趣，但并没有因此改变他们的购房决策。换句话说，茅台的吸引力可能连“锦上添花”都算不上，更别提“雪中送炭”了。
房地产研究院张明教授也指出，“这本质上是开发商与酒企的联合去库存。购房者需承担房产折旧风险、资金冻结成本以及茅台价格波动三重风险。对比当前货币基金普遍2%左右的7日年化收益，该方案对理性投资者吸引力有限。”
贵阳楼市未来可期
市场需求不足的根本原因并不在于缺乏促销手段，而在于经济基本面和人口流动趋势。
从这个视角看，贵阳的楼市无疑是充满希望的。作为贵州省的省会，贵阳近年来发展势头强劲，特别是在“强省会”战略的推动下，其经济规模与人口数量的双重增长，展现出了惊人的后发优势。
据显示，2024年贵阳的GDP总量已达到5777.41亿元，人均GDP更是攀升至90272元，常住人口规模也扩大至640.29万人。更值得一提的是，贵阳的人口增长势头同样强劲，从2014年至2024年的十年间，常住人口从519.7万增长至640.29万，净增120余万人，年均增长12万人。如此规模的人口增量，在全国范围内都颇具竞争力。
在城市建设方面，贵阳同样取得了显著进展。近年来，贵阳不断加大对交通、水利等基础设施的投资力度，黔中综合交通枢纽、贵阳环城高速公路扩容工程等重大项目的推进，不仅极大地提升了城市的承载能力，也为房地产市场的蓬勃发展提供了坚实的基础。
同时，贵阳在产业布局上的优化与升级，正致力于打造全国重要的产业备份基地，并积极争取布局建设重点产业链、供应链的“热备份”基地。这些举措无疑将吸引更多的企业与人才汇聚贵阳，进一步增强城市的经济活力与吸引力，为楼市注入新的生机与活力。
据贵州省房协发布的最新一期贵阳贵安楼市月报，2025年2月份，贵阳楼市虽然继续受到春节影响，但住宅销量环比小幅增长。数据显示，2025年2月，贵阳市（含三县一市）销售商品房1965套，销售面积21.37万方，销售金额19.74亿元；销售住宅1673套，销售面积19.47万方，销售金额18.12亿元。
虽然在2月份，贵阳住宅销量依然没能突破20万方，但好在环比确有微小涨幅。这绝对算是一个好的信号。目前来看，3月份的贵阳楼市数据值得期待。
然而，贵阳楼市的复苏并非一蹴而就。尽管有诸多积极因素，但市场仍面临一些挑战。一方面，库存压力依然较大，去化周期较长，需要进一步采取措施加快库存消化。另一方面，市场预期的恢复也需要时间，购房者对市场的信心需要逐步重建。
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