2025年3月7日，距离春节后A股开市已过去月余，但市场交投热度尚未完全恢复。与行情形成鲜明对比的是，券商营业部裁撤的步伐仍未停歇——过去两个月内，已有13家券商宣布撤销合计33家分支机构。这一现象并非孤立事件，而是近年来证券行业加速数字化转型、优化资源配置的延续。从“跑马圈地”到“精耕细作”，券商营业部正在经历一场深刻的自我革命。
营业部裁撤潮：降本增效与战略转型的双重驱动
过去十年，证券行业曾经历营业部数量的爆发式增长。2017年全行业营业部数量突破万家，但这一趋势在2022年后戛然而止。数据显示，2024年全年券商合计撤销分支机构超百家，其中国投证券、国信证券、光大证券分别以48家、26家、22家的裁撤量位居前三。这种“减法”背后，是券商对传统经纪业务模式的重新审视。
营业部裁撤潮背后与成本压力有关。营业部租金、人力等固定成本居高不下，而佣金率持续下滑。Wind数据显示，2023年券商经纪业务收入较2021年缩水17.58%，2024年前三季度上市券商经纪业务净收入同比再降13.64%。部分营业部长期亏损，成为拖累利润的“包袱”。
数字化替代效应是重要推动力。90%以上的基础业务已实现线上办理，线下网点功能弱化。某中小型券商员工直言：“线上渠道覆盖了80%以上的新开户，营业部存在的必要性被重新评估。”
战略重心转移：从经纪业务到财富管理
传统营业部的定位以通道业务为主，但在佣金自由化、同质化竞争下，这一模式难以为继。以国投证券为例，其2022年将机构与零售业务合并为“大财富管理与机构业务”板块，推动从“销售导向”向“客户需求驱动”转型。这一调整直接导致大量冗余网点的裁撤，资源向投顾服务、机构理财等高附加值领域倾斜。
国信证券2024年分三批撤销26家营业部，集中于非核心区域（如大理、湛江）。公司表示，此举旨在“优化布局、提升效能”，将资源集中在经济发达地区和高净值客户服务。光大证券通过“同城集约化运营”合并低效网点，同步改造智能化服务场景，强化移动端“金阳光APP”的生态建设。
并购重组催化作用，也会令行业整合加速资源出清。近年券业并购案例频发，分支机构重叠问题凸显。某券商分析人士指出：“部分撤销动作是为并购后的业务整合铺路，避免内部资源消耗。”例如太平洋证券在2024年撤销9家营业部，与其区域布局调整密切相关。
挑战与展望：在变革中寻找平衡点
尽管转型方向明确，券商仍面临多重挑战：一是客户惯性阻力：老年客户对线下服务的依赖短期内难以改变，需保留部分网点履行社会责任。 二是技术投入风险：数字化系统开发成本高昂，中小券商可能陷入“投入产出失衡”困境。 三是监管适应性：创新业务（如虚拟投顾）的合规边界尚待明晰。
未来，券商营业部的形态将进一步分化：经济发达地区聚焦高净值客户深度服务，低线城市则以线上覆盖为主，辅以少量轻型网点。正如某券商负责人所言：“未来的营业部不是‘撤销与否’的问题，而是‘如何重新定义’的问题。”在这场行业大洗牌中，唯有将战略定力与技术敏捷性结合，方能在财富管理的新擂台上占据先机。
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