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洞悉商业本性，直击企业核芯
主笔|李可
2024年，持续多年的“茅五洋”格局将发生变化，洋河股份（002304.SZ）将被踢出前三甲。
对此，洋河股份党委书记、董事长张联东指出，要“解放思想加压奋进，破局重塑加速前进”。
如何破局重塑？2025年2月7日有报道显示，洋河股份发布通知称，2025年将推出第七代海之蓝，并率先在江苏省内上市，自2月5日起江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单。
有白酒行业人士向财观潮头表示，洋河股份推出新一代的海之蓝治标不治本，“大多消费者并不会因为洋河换个‘酒瓶’，就增加购买量，提升开瓶率，反而会因为前代产品‘贬值’而陷入持续观望的状态。”
01
“绯闻”出圈
2025年春晚上盛传着一则消息，洋河股份高管之女出现在晚会现场观众席前排的消息，并多次给到镜头，大约有10次出镜。
传言描述，“该女子每次出镜，洋河要付1000万元广告费，神秘女子为洋河股份董事长张联东的女儿。”
公开报道显示，洋河股份赞助了央视蛇年春晚，由“梦之蓝”进行晚会开场的晚八点整点报时。
洋河股份的公关稿件显示，作为2025蛇年春晚独家报时合作伙伴，公司拉开了以梦启新年的春节营销帷幕！亮相总台春晚C位，闪降春晚无锡分会场快闪，携手黄渤献上贺岁短片，牵手贺岁档电影《封神第二部》，联合新浪财经共邀殷桃发布年度视频《梦想之路》等等，一系列春节动作让洋河可谓高光频现，异彩纷呈！
对于“神秘女子事件”，洋河股份回应称：是谣言。“公司现任董事长张联东只有1个儿子，公司也未曾获得过春晚现场活动的门票，且该女子也不是洋河股份其他高管或离任高管之女。”
财观潮头发现，除了洋河股份外，五粮液、郎酒、西凤酒、古井贡酒等酒企，也是春晚的赞助商。其中，五粮液作为独家互动合作伙伴，大手笔送出价值1亿元的好礼。
相比起来，洋河股份靠“绯闻”出圈，不知是福还是祸。
但可以肯定的是，洋河股份牵手电影《封神第二部》，是实打实的押错了宝。如今，《哪吒2》已稳定中国票房冠军，而《封神2》的口碑和票房明显差了一大截。
02
没有对比就没有伤害
输了舆论“进攻战”，洋河股份又丢了业绩“保卫战”。
2024年前三季度，洋河股份实现营业收入275.16亿元，同比下降9.14%；净利润85.79亿元，同比下降15.92%。
其中，2024年第二季度和第三季度，洋河股份营业收入分别为66.21亿元和46.41亿元，同比分别增长-3.02%和-44.82%；净利润分别为18.92亿元和6.31亿元，同比分别增长-9.75%和-73.03%，均连续两个季度同比下滑。
2023年年报中，洋河股份还踌躇满志，定下2024年5%-10%的营收增长目标。
也就是说，洋河股份至少要在2023年331.26亿元的基础上，增长5%达347亿元。
2021年至2023年的第四季度，洋河股份营业收入分别为27.14亿元、40.70亿元和51.84亿元，公司2024年营业收入超过300亿元并不困难，但全年想要实现至少增5%的目标已是不可能。
要达到347亿元营收，洋河股份2024年第四季度要实现收入约72亿元，同比增长约38.6%，这只能成为奢望。
有观察人士称，白酒行业近两年已经进入加速调整和分化期，经销商库存已经处于临界点，部分酒企的增长是靠给经销商压货压出来的，这种增长模式不可持续。而洋河股份则选择了主动降速，调整发展节奏，为中长期发展奠定基础。
“所以可以认为，洋河股份这一“降速”并非业绩下滑的信号，而是公司主动调整步伐，追求高质量发展的战略决策。”该观察人士表示。
白酒行业深度调整不假，但没有对比就没有伤害。
2024年前三季度，山西汾酒实现营业收入313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.50亿元，同比增长20.34%。
对比来看，洋河股份无论是收入还是利润，均不及山西汾酒，此前已形成多年的“茅五洋”格局，将在2024年变为“茅五汾”，公司将无奈接受被踢出中国白酒行业前三甲的名单。
03
张联东“打鸡血”
洋河股份所谓“主动降速”，也打了自己的脸。
2021年4月，洋河股份董事长张联东发布了公司“十四五”发展战略，其中制定了“十四五”酒业“倍增”计划，到2025年，公司营收突破500亿元。
如今看来，洋河股份已无法冲击营收500亿元目标，保住处于“300亿俱乐部”显得更加现实。
对于业绩下滑，洋河股份高管也在分析原因，但更多的像是在“打鸡血”。
2月5日，洋河股份官方网站上，以《解放思想加压奋进 破局重塑加速前进》为题，报道了公司召开的年度工作大会。
会议现场，洋河股份党委书记、董事长张联东号召全体干部职工把“闯”和“创”的精神激发出来，“敢”和“干”的劲头调动起来，为不断开创高质量发展新局面汇聚磅礴力量。
报道显示，张联东立足战略全局，深入剖析了宏观经济形势、行业发展态势以及企业面临的机遇与挑战，并结合企业长远发展蓝图，围绕“解放思想加压奋进，破局重塑加速前进”，从“自我革命、聚焦重点、转型模式、营销攻坚、管理提升、队伍建设、基层基础”等维度对公司2025年工作作规划部署。
从报道中，外界无法得知张联东如何“剖析”，如何“规划部署”。
但不难发现，“破局重塑”是洋河股份这场会议的主题，也是对2024年业绩下滑的反省，而且马上有了新的行动。
2月7日有报道显示，洋河股份发布通知称，2025年将推出第七代海之蓝，并率先在江苏省内上市，自2月5日起江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单。此外，自2月5日起对洋河对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。
有白酒行业人士向财观潮头表示，洋河股份推出新一代的海之蓝，可以缓解此前产品“价格倒挂”的现象，但这只是治标不治本，“大多消费者并不会因为洋河换个‘酒瓶’，就增加购买量，提升开瓶率，反而会因为前代产品‘贬值’而陷入持续观望的状态。”
END
编辑 | 晓贰
排版 | 伍岳
主编 | 老潮
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